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          顧問式銷售策略 上海:2021年04月26日

          * 企業一線銷售代表、銷售工程師、項目銷售人員、銷售主管及銷售經理課程大綱:1.組織好顧問式銷售的過程* 理解商業環境的變化性* 理解客戶的觀點* 如何引導客戶認清他們的現狀* 如何引導客戶產生立即解決問題的欲望2.提高顧問型技能,做出有效的銷售策略* 從產品銷售到方案銷售* 業務需求和價值定位* 使用聚焦式問題,引導......

          全腦銷售策略 上海:2021年04月27日

          1.小班授課,著重成效,符合成人學習習慣。2.混合式學習系統,課前測評,課中兩天授課,視頻、討論、演練、體驗活動、角色扮演等教學方式多樣化。課程優勢:1.運用全球領先的腦神經科學工具 - HBDI®赫曼全腦優勢®,了解自我思維偏好,理解思維偏好對行為的影響,形成策略性思維偏好2.理解客戶思維偏好和行為特......

          大客戶銷售策略培訓班 上海:2021年05月13日

          第一步驟:一步領先步步為贏:戰略定位與布局目標、情景、工具告知市場和供應鏈的游戲規則尋找大客戶的核心價值鏈KVC通過價值鏈預測出它的PPP(phases of purchase process)模型找到客戶PPP中問題幫它強化供應鏈提出幫助客戶贏在供應鏈的方法行動后學習AAR第二步驟:建立銷售的生命線:信息的收集與分析......

          業績狂飆-大客戶銷售策略 上海:2021年05月27日

          (一)大客戶有哪些特點?(二)大客戶銷售策略發生了哪些變化1.從單純的產品推廣到以客戶為中心的關系營銷2.更看重經驗與知識的傳遞3.更看重為客戶帶來的價值和收益4.從單純的商品交易到價值的交換5.合作伙伴關系的建立(三)銷售的三種方法1.交易型銷售2.解決方案銷售3.顧問式銷售(四)成為一個成功的大客戶銷售經理的寶典&......

          客戶服務與投訴、抱怨處理技巧提升 上海:2021年06月22日

          客戶服務經理、客戶服務主管、客戶服務人員、銷售代表、市場部及相關工作人員。培訓目的:有的企業是讓客人滿意,有的企業是讓客人感動,而有的企業是讓客人既滿意又感動。通過課程學習,掌握如何讓客戶既滿意又感動?1、超越客戶期望的客戶服務;2、了解優質客戶服務的評價指標;3、了解客戶所認為重要的是什么;4、掌握"客戶服......

          采購成本分析、削減與談判技巧 上海:2021年06月03日

          “采購成本分析由誰來主導?”“采購成本分析的最終目標是什么?”“采購不做成本分析,何以談成本管理?”“供方產品價格真的是市場決定的?市場價格就是合理的?”“通過成本結構分析企圖透視供方價格與成本是荒唐的想法?&r......

          企業管理培訓分類導航

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          朱佩弘-企業培訓師
          朱佩弘老師

          名課堂特聘專家 情境營銷資深顧問、心理咨詢師 美國國際職業培訓協會(AITA)認證PTT國際職業培訓...

          張家雙老師

          張家雙老師 銀行營銷專家 上海海事大學 金融系學士 清華大學研究生院 金融學研修 匯豐銀行外拓營銷經理 某著名銀行機構區域總監 5年大型銀行營銷工作經驗 5年銀...

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