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          大客戶銷售培訓 - 名課堂

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          大客戶銷售培訓

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          近期熱門大客戶銷售培訓公開課 Hot Trainings

          大客戶銷售技巧訓練與項目運作實務 深圳:2021年04月28日

          課程背景 我們經常會碰到的問題: 1.客戶意向形成機制不清楚,則 項目運作糊里糊涂,對客戶之間錯綜復雜的關系束手無策 找不對人、做不對事、說不對話 不能把握戰機,更談不上創造機會。 缺乏競爭博弈的分析能力,面對壓力束手無策 2.客戶的選擇標準和興趣點不了解,則 支撐關系形不成,老是搭不上線。項目推動不了。 客戶的言語行......

          大客戶銷售技巧和項目運作實務 上海:2021年05月14日

          課程背景 如果你沒有大項目運作能力 1、項目發現少而且質量差 2、掌控不了客戶,丟單率高,浪費時間、機會和公司資源 3、低價競爭,中標也很苦 4、陪標無數。 5、粘不住客戶,約幾次客戶就不見了,或者無法深入。 6、價值優勢體現不了 7、常常被“關系”所困惑 8、優勢常常不能變為勝勢,苦心經營老半......

          華為營銷體系和大客戶銷售贏單技巧 昆明:2021年06月05日

          課程介紹 2019 年,世界風云變幻,但華為看似絲毫不受影響,依然保持著 20%以上的增長率,穩居世界 500 強第 61 位,是世界 500 強企業中唯一沒有上市的民營企業,是全球第一大通訊設備提供商。 30 年前,華為只有 6 名員工、2.1 萬元注冊資金;30 年后的今天,華為一舉成為世界五百強企業和世界第一大通......

          顧問式銷售策略 哈爾濱:2021年06月17日

          課程介紹 以客戶需求為導向的銷售理念,已為廣大銷售員所理解和接受。但是,以需求為導向,并不意味著被動地去滿足客戶。事實上,以需求為導向的銷售,首先是、也必須是:管理客戶的需求。 本課程圍繞著這一理念,向參加者展開一系列的銷售技巧運用和訓練,幫助參加者提升自我的銷售能力和交流的能力。 培訓受眾: * 企業一線銷售代表、銷......

          大客戶開發與管理 上海:2021年06月23日

          培訓受眾: 負責開發和維護重要客戶的銷售人員、客戶經理;跟蹤管理那些負責重要客戶的銷售人員的銷售經理 課程收益: 大客戶作為企業生存與發展的重要資源,成為了企業間競爭的主戰場。因此,哪些是我們的準大客戶?如何建立與準大客戶之間的合作?如何保有我們的大客戶?本課程將圍繞這三個問題,引導參加者系統地關注大客戶的問題,從而幫......

          卓越銷售團隊建立與激勵 蘇州:2021年05月07日

          課程背景: 如何分析并識別銷售團隊績效障礙,采取相應管理措施,提高團隊業績? 如何管理銷售團隊,并找出差距原因與績效改善措施? 如何針對不同銷售經驗的銷售人員進行個性化輔導與激勵,穩步改善員工行為? 如何更快更好地帶出一支有既有活力又有凝聚力的銷售團隊? 課程目標 分析并識別員工績效障礙,采取相應管理措施,提高團隊業績。 明確銷售主管角色,掌握針對不同員工實施能力提升的輔導技巧。 根據不同的員工,進行針對性差異化激勵,提高積極性。 課程大綱: 第一部分:認識團隊,診斷團隊問題......

          “能說會道”—銷售精英必備卓越溝通談判能力 深圳:2021年05月14日

          課程背景: 以互聯網為背景的全新商業時代的到來已經深刻的影響著整個中國和世界商業社會。它有別于之前幾百年任何一次由技術引起的變革,之前的技術變革帶來的只是將人的工作機會從農業轉到了制造業或者服務業,而這一次隨著人工智能的發展,很多技術性很高的專業崗位如醫生、律師和司機等都將被機器替代。 全新商業時代的核心是人的因素被無限放大,新時代需要用全新的角度和思維去應對傳統商業談判,商業行為是由無數個決策行為組成,因此影響談判對手的決策就能引導商業談判對手的消費行為,促進成交達成。讓銷......

          銷售心理與客戶溝通技巧 蘇州:2021年05月17日

          課程收益: 理解客戶的購買行為和購買心理 掌握顧問式銷售各個階段的溝通技巧與溝通策略 根據不同的溝通風格因人而異地提高銷售洽談的有效性 課程對象: 銷售主管、合同管理協調人員、負責合同談判的工作人員 課程大綱: 第一部分:打造銷售冠軍路徑--塑造絕對產品力沒有不好的產品,只有不好的營銷 1營銷銷售品牌的核心基礎問題 2中國市場是一個怎樣的市場?? 機遇是什么? 3公司選擇客戶的標準 4如何把我們的產品說清楚說明白說到位說精彩 27種途徑 第二部分: 打造銷售冠軍路徑--提升對......

          大客戶營銷策略地圖 上海:2021年06月19日

          【課程概要】 在當今激烈的商戰中,銷售人員好比是“士兵”,直接影響到企業的安危。未經專業培訓的銷售人員做銷售,就如同未經訓練的士兵在打仗一樣可怕。其根本原因就在于營銷人員缺乏專業的訓練,不懂得如何運用專業銷售技巧去有效提升銷售績效。 雖然大多數企業意識到加強銷售技巧培訓的重要性,但許多培訓空談理論居多,實用的方法難找,令本來很重視這方面培訓的企業開始猶豫彷徨……每個階段銷售人員在想什么、做什么、問題在哪里,將教練式的帶兵方式......

          專業銷售技巧-大客戶開發及管理能力提升 上海:2021年06月21日

          課程目標: 在電子商務崛起的背景下,產品和服務日趨同質化,我們的競爭優勢是什么?價格競爭愈加激烈,利潤已經薄如刀片,我們如何突破價格競爭?客戶了解的信息不比我們少,我們還能帶給客戶什么? 本課程以西方著名銷售咨詢大師尼爾.雷克漢姆的研究成果為基礎,提供了多種實用工具,幫助學員從客戶需求中識別銷售機會,在客戶購買過程中通過銷售對話為客戶創造價值,從而與客戶達成合作。 經過實踐證明,該課程能夠幫助學員在短時間內實現銷售業績的突破。 課程收益: 了解客戶購買的心理與購買流程 掌握客......

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          名課堂特聘銷售培訓師,清華大學、吉林大學、鄭州大學等總裁班特邀講師、中國職業經理人(CPM)培訓認證...

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          李成林老師 實戰型咨詢式營銷培訓專家 國家注冊高級咨詢顧問 中國企業聯合會特聘專家 《銷售與市場》、...

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          【背景介紹】 著名戰略營銷實戰專家; 金融、通信行業資深營銷導師; 北京大學特聘教授; 清華、浙大、...

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